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Corso di Formazione - Edizione da programmare

Tecniche avanzate di negoziazione

Il corso consente di approfondire le tecniche utilizzate nella negoziazione collaborativa, qual strumento per affrontare trattative complesse con l'obiettivo di massimizzare il risultato mantenendo un buon clima con la controparte durante e dopo la trattativa

Programma

  • Predisporre la strategia: quali sono i nostri interessi e quelli della controparte
  • Come allargare “la torta negoziale lavorando” sui bisogni e non sulle posizioni
  • Come costruire la propria BATNA: le alternative al negoziato
  • Gli errori da evitare
  • Come superare le difese della controparte
  • Simulazioni e Role Playing

 

Destinatari

Manager chiamati a negoziare con clienti interni ed esterni all'azienda, interessati ad acquisire tecniche innovative per rendere sempre più efficace la loro attività

 

Durata

08.00 ore

 

Quota di adesione:

€ 220,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Alessandria

€ 260,00 + IVA

 

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio del corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 40% della quota prevista: la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

 

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.

 

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio del corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 40% della quota prevista; la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

Per informazioni su questo corso contattare la segreteria.

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