Corso di Formazione - Edizione da programmare

Il moderno consulente commerciale

Un percorso formativo considerato il Best Seller per chi quotidianamente affronta il mercato per costruire vendite di successo ! Attraverso esercitazioni e prove pratiche i partecipanti acquisiranno una chiara metodologia in ogni fase della vendita e per ogni tipo di cliente per raggiungere gli obiettivi. Apprendere come capire e farsi capire dal cliente scoprendo ogni aspetto tecnico e relazionale , in un confronto continuo con le metodologie più utilizzate dai venditori vincenti . Un modo concreto di aumentare e verificare le proprie competenze e quindi la fiducia verso se stessi, per aumentare la fiducia del cliente e quindi la sua fidelizzazione.

Programma

1. Essere venditori efficaci

• Definizione del ruolo e attività del  Consulente commerciale
• L’Identikit : competenze necessarie  e missione.
• Confrontarsi realisticamente con la pianificazione degli  obiettivi di vendita

2. Le fasi del Processo di Vendita

• Le Fasi del Processo come costruzione del risultato finale
• La Preparazione tecnica e le informazioni da raccogliere
• Un metodo efficace per  preparare una visita di successo       

3. Cenni di Comunicazione Commerciale

• Le chiavi d’accesso della Comunicazione Commerciale
• Le frasi da dire e quelle da evitare
• L’arte dell’ascolto e l’arma del Silenzio

4. L’approccio positivo col cliente

• Essere empatici: gli errori da evitare in fase iniziale
• Creare le condizioni per interessare il cliente
• Presentare sé stessi e i punti di forza dell’Azienda

5. Analisi dei bisogni e delle motivazioni d’acquisto

• Analizzare il processo di acquisto del cliente
• BtB e BTC :Bisogni differenti                                
• Motivazioni reali e psicologiche: La piramide di Maslow
• Presentare il prezzo e i termini dell’offerta   

6. Concludere nel modo migliore

• Presentare il prezzo e i termini dell’offerta
• Riconoscere i segnali di chiusura positiva   
• Come comportarsi dopo la chiusura (si/no)

Destinatari

Funzionari di Vendita,tecnici commerciali e tecnici in evoluzione sul ruolo commerciale,Responsabili vendita e in generale a chiunque interessato ad acquisire un metodo chiaro di vendita

Durata

16.00 ore

Quota di adesione:

€ 390,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Alessandria

€ 490,00 + IVA

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.

Per informazioni su questo corso contattare la segreteria.