Corso di Formazione - Edizione da programmare

Saper negoziare. Piano e metodi per la comunicazione negoziale

Il corso consente di approfondire le tecniche utilizzate nella negoziazione collaborativa, qual strumento per affrontare trattative complesse con l'obiettivo di massimizzare il risultato mantenendo un buon clima con la controparte durante e dopo la trattativa

Programma

• Predisporre la strategia: quali sono i nostri interessi e quelli della controparte
• Come allargare “la torta negoziale lavorando” sui bisogni e non sulle posizioni
• Come costruire la propria BATNA: le alternative al negoziato
• Gli errori da evitare
• Come superare le difese della controparte
• Simulazioni e Role Playing

Destinatari

Manager chiamati a negoziare con clienti interni ed esterni all'azienda, interessati ad acquisire tecniche innovative per rendere sempre più efficace la loro attività

Durata

08.00 ore

Quota di adesione:

€ 220,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Alessandria

€ 280,00 + IVA

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.

Per informazioni su questo corso contattare la segreteria.