Corso di Formazione - Edizione da programmare

Export manager: vendere all'estero

Il corso si pone come obiettivo quello di definire chiaramente le strategie di ingresso in mercati esteri,valutandone l'accessibilità e il potenziale, oltre a redigere dei piani marketing efficaci e reti di vendita dirette o indirette per attuare e monitorare la politica aziendale delle vendite all'estero.

Programma

Valutare le opportunità di Mercato

• L’individuazione dei mercati target: diagnosi e selezione
• Valutare i mercati in termini di interesse (dimensione,struttura, evoluzione, concorrenza)
• Misurare l’accessibilità (norme,regolamenti,cultura)

Scegliere tra diverse strategie e modalità di copertura nel mercato estero prescelto

• Valutare le opzioni sulla rete commerciale più efficaci :

  agenti locali,rappresentanze,filiali etc

• Definire i criteri di scelta degli intermediari commerciali

  (affidabilità e stabilire le regole del gioco col distributore)

• Considerare la possibilità di gestione diretta del mercato attraverso una propria struttura.

Gestire un’azione di vendita all’estero

• Posizionare la propria offerta identificando i FCS (fattori critici di successo)
• Cenni sulla definizione di una strategia d’azione basata sui vantaggi competitivi
• Valutare la propria posizione concorrenziale relativamente

  Ai fattori Rilevanti di Successo.

La Pianificazione e la previsione di vendita

• Elementi del processo di Pianificazione
• Differenza tra pianificare e prevedere gli obiettivi internazionali
• La gestione del portafoglio clienti e dei clienti potenziali esteri
• Definizione di una strategia di “contatto” con le diverse tipologie di clienti
• L’approccio con i potenziali clienti: il valore delle informazioni acquisite
• Il monitoraggio della concorrenza
• Il geomarketing e il micromarketing: gli strumenti di marketing per valorizzare l’attività commerciale sul territorio

Durata

16.00 ore

Quota di adesione:

€ 390,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Alessandria

€ 490,00 + IVA

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.

Per informazioni su questo corso contattare la segreteria.