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Corso di Formazione - Edizione da programmare

La trattativa d'acquisto. Aspetti tecnici, comportamentali e psicologici

Trattare le tematiche e le tecniche inerenti la trattativa. Portare a conoscenza di quegli strumenti che possono consentire di sviluppare e migliorare la capacità di comunicazione e negoziazione

Programma

•             L’azienda come cerniera tra fornitori e clienti

•             Gli obiettivi della trattativa e le risorse disponibili

•             La preparazione della trattativa

•             La comunicazione persuasiva

•             Vincenti e perdenti : l’affare fatto insieme

•             La trattativa win/win

•             Le tecniche di negoziazione

•             L’ascolto come elemento cardine            

•             Cenni di P.N.L.

•             Tecniche,strategie e aspetti psicologici

•             Gli argomenti vincenti

•             Come superare le obiezioni e evitare gli errori più frequenti

•             L’ottimizzazione delle opportunità

•             La conclusione positiva per la partnership con il fornitore

•             Simulazioni ed esempi

 

Destinatari

Imprenditori, responsabili e addetti delle funzioni acquisti e gestione materiali. Gli operatori delle diverse funzioni aziendali (Produzione, Qualità, Sicurezza) che devono interagire con la Funzione Acquisti

 

Durata

08.00 ore

 

Quota di adesione:

€ 280,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Alessandria

€ 364,00 + IVA

 

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio del corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 40% della quota prevista: la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

 

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.

 

Le disdette dovranno essere comunicate entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio del corso. Per ogni rinuncia pervenuta oltre il termine indicato verrà fatturato il 40% della quota prevista; la penale non verrà applicata solo se verrà sostituito il nominativo del partecipante sulla stessa edizione del corso.

Per informazioni su questo corso contattare la segreteria.

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