Corso di Formazione - 29/05/2023

La trattativa d'acquisto. Aspetti tecnici, comportamentali e psicologici - IN VIDEOCONFERENZA ZOOM

Trattare le tematiche e le tecniche inerenti la trattativa. Portare a conoscenza di quegli strumenti che possono consentire di sviluppare e migliorare la capacità di comunicazione e negoziazione

Programma

• L’azienda come cerniera tra fornitori e clienti
• Gli obiettivi della trattativa e le risorse disponibili
• La preparazione della trattativa
• La comunicazione persuasiva
• Vincenti e perdenti : l’affare fatto insieme
• La trattativa win/win
• Le tecniche di negoziazione
• L’ascolto come elemento cardine            
• Cenni di P.N.L.
• Tecniche,strategie e aspetti psicologici
• Gli argomenti vincenti
• Come superare le obiezioni e evitare gli errori più frequenti
• L’ottimizzazione delle opportunità
• La conclusione positiva per la partnership con il fornitore
• Simulazioni ed esempi

DOCENTE: Umberto D'Ambrosio

Destinatari

Imprenditori, responsabili e addetti delle funzioni acquisti e gestione materiali. Gli operatori delle diverse funzioni aziendali (Produzione, Qualità, Sicurezza) che devono interagire con la Funzione Acquisti

Durata

08.00 ore

Quota di adesione:

€ 270,00 + IVA per le aziende associate a Confindustria Alessandria

€ 390,00 + IVA

Date e Sedi di svolgimento

29/05/2023 14.30-18.30

05/06/2023 14.30-18.30

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