Commerciale, comunicazione e marketing
Prezzo e Valore: l'arte di presentarli bene - IN VIDEOCONFERENZA
Codice Corso: COM028-2026-1
La presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione. Focus sul processo di creazione del valore per il cliente.
Programma
• La vendita negoziale: cos’è e i suoi obiettivi
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
• Il metodo VCS
• Le componenti emotive e il prezzo
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• I motivi di acquisto del cliente
• Le componenti emotive e il prezzo
• Le nozioni di prezzo e valore e come scriverlo
• La preparazione della trattativa
• La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
• Come gestire sconti e concessioni
• Come vendere gli aumenti di prezzo e quando parlare del prezzo
• “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
Obiettivi:
• Presentare il prezzo in maniera efficace.
• Saper resistere alle pressioni sul prezzo.
• Creare valore per il cliente.
DOCENTE: Alessandro Fumo - Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist, è specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Destinatari
i Titolari d’azienda, responsabili vendite, key account manager, export manager e venditori.
Finanziare i corsi
I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.
Per le aziende associate Confindustria Alessandria Servizi fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.
Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Confindustria Alessandria Servizi per verificarne le tempistiche. La richiesta a Confindustria Alessandria Servizi va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.
La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.
Date e orari di svolgimento
19/05/2026 09.00-13.00
26/05/2026 09.00-13.00
Durata
8 ore
Quota di adesione
300,00 € + IVA per aziende associate a Confindustria Alessandria
390,00 € + IVA
Organismo Accreditato Regione Piemonte per la formazione professionale n. 1368/001 del 24/05/2017
Qualificato come Soggetto Proponente sugli Avvisi del Conto di Sistema di Fondimpresa