Estero
Come gestire i rapporti con agenti e distributori all'estero: dalla stipula del contratto alla risoluzione
Codice Corso: EST010-2026-1
Il corso illustra come gestire correttamente i rapporti con agenti e distributori all’estero, dalla scelta della figura contrattuale alla risoluzione del rapporto. Verranno analizzate le differenze tra agente, distributore e altre figure commerciali, i rischi economici, fiscali e logistici e le principali clausole contrattuali. Ampio spazio sarà dedicato ai contratti di agenzia e distribuzione, con focus su obblighi, provvigioni, esclusiva, tutele del marchio e garanzie. Il corso fornisce inoltre strumenti pratici per prevenire e gestire le controversie nei diversi mercati internazionali.
Programma
- Le differenze tra il consulente commerciale, il procacciatore, l’agente commerciale, l’importatore e il distributore
- I rischi della retribuzione fissa e dei rimborsi spese
- I problemi fiscali e doganali derivanti dalla gestione della logistica
Il Contratto di Agenzia
- Gli obblighi dell’agente: promozione, informazione, assistenza tecnica, logistica
- L’esclusiva territoriale e il patto di non concorrenza
- I minimi di vendita
- Il pagamento della provvigione
- I rimborsi spese e i costi pubblicitari: viaggi, fiere, campioni
- L’indennità di fine rapporto e di preavviso
- Le vie di uscita dal contratto: clausola risolutiva espressa e giusta causa di risoluzione
- Le strategie di attacco e di difesa del compratore e del venditore: legge applicabile, arbitro, giudice italiano, giudice straniero
- La variabile geografica: l’Unione Europea, i Paesi dell’est Europa, la Cina, i Paesi del Medio Oriente, USA e Canada
Il Contratto di Distribuzione
- Gli obblighi di promozione e gli obblighi acquisto
- L’esclusiva territoriale e il patto di non concorrenza
- La protezione del marchio
- Le condizioni di vendita
- Gli obblighi di consegna: luogo e tempo
- Gli obblighi di pagamento: credito documentario
- La garanzia da vizi del prodotto e la garanzia RC
- Le vie di uscita dal contratto
- Le strategie di attacco e di difesa del compratore e del venditore: legge applicabile, arbitro, giudice italiano, giudice straniero
DOCENTE: Avv. Monica Rosano
Destinatari
Imprenditori e Amministratori coinvolti nei processi di internazionalizzazione, Direttori commerciali e responsabili export, Responsabili legali e contrattuali (ufficio legale o affari societari), Responsabili acquisti e supply chain / logistica internazionale
Finanziare i corsi
I partecipanti appartenenti ad aziende aderenti a Fondimpresa e Fondirigenti possono richiedere il voucher a copertura della quota di partecipazione, secondo le modalità e tempistiche previste dai fondi.
Per le aziende associate Confindustria Alessandria Servizi fornirà gratuitamente il supporto per la predisposizione e gestione dei piani formativi per la richiesta di voucher a valere sul Conto formazione aziendale.
Qualora si desideri cogliere questa opportunità di finanziamento occorrerà contattare telefonicamente Confindustria Alessandria Servizi per verificarne le tempistiche. La richiesta a Confindustria Alessandria Servizi va fatta all'incirca 20 giorni prima dell'attivazione del corso prescelto.
La preghiamo di prendere visione delle condizioni di partecipazione e pagamento.
Date e orari di svolgimento
17/04/2026 09.00-13.00
Durata
4 ore
Quota di adesione
200,00 € + IVA per aziende associate a Confindustria Alessandria
300,00 € + IVA
Organismo Accreditato Regione Piemonte per la formazione professionale n. 1368/001 del 24/05/2017
Qualificato come Soggetto Proponente sugli Avvisi del Conto di Sistema di Fondimpresa